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なぜ中国の衣料品製造業は馬雲同志が主導しているのですか?

Posted by: Fymicohuang 2021-07-30 なぜ中国の衣料品製造業は馬雲同志が主導しているのですか? はコメントを受け付けていません

製造業の変革:専門企業+情報の変革+小規模製造業

昨年、上海で講演をしました。浙江省温嶺市の衣料品上司が私の講演を聞いてくれました。インターネットは業界に大きな影響を与えていると言いました。彼は変革を望んでいると言い、彼は戻ってきました。 。今年の初めに私の講演を聞きに来たとき、彼は500万人を失い、売上高は6000万人だったと言いました。オンラインはオフラインよりも難しいと彼は言いました。まず、オンラインとオフラインの価格が異なります。ディーラーシステムが私を殺しました。オンラインに到着したとき、オンラインのコストがオフラインよりも高いことがわかりました。購入する必要があります。ページとシングルに従事するプロモーションのために、商品は販売され、お金は稼がれません。

なぜお金を稼げないのかと言いました。2014年のAlibabaの純利益は何でしたか?Alibabaの純利益は46.8%で、46.8%はクラスメートが支払う授業料です。Alibabaのお金は従来の企業が支払います。

ブランドや市場の変革であろうとなかろうと、伝統的な企業のインターネットの変革は、何も変更を加えなければ、衣類、粉乳、飲料を作ると思います。オンラインに接続するとき、品質と差別化された競争がなければ、あなたは価格戦争に直面するでしょう、この価格戦争のお金がプラットフォームによって稼がれるならば、あなたはまだ死んでいます。したがって、従来の企業はマーケティングチャネルの危機であるだけでなく、直面している危機は生態学的危機である必要があります。したがって、あなたの変革は生態学的変革です。

張瑞敏はこの1年半で青島の会社に9回通いました。これは30年以上営業している靴と衣料品の会社です。 5年前、上司の娘が引き継ぐために戻ってきました。それはスニーカーと5万着のスーツであることが判明したため、売れなかった場合はチャンネルにとどまりました。彼の娘は言った、200元の服の私の生産ラインを見てください、そしてモールはそれを2,000元で売っています、その半分はチャネルコストです。

5年後の今日、張瑞敏はなぜ9回も行ったのですか?この会社は包括的かつ体系的な変革を遂げたので、私がスーツが必要だと言うと、彼女は私のサイズを測定するために誰かを派遣します。測定後、私は私のすべてのデータを取得して製品になり、彼の生産ラインに投入します。1週間後、彼はこのスーツをカスタマイズしてくれます。彼女は現在、1日に2,000個の単一製品を受け入れることができます。これらの2000個のデータがオンラインでスローされると、彼女のサプライチェーン、データ計算、および材料配布のすべてのプロセスを再設計する必要があることを意味します。そのため、彼女のプロジェクトは3D Smart ClothingFactoryと呼ばれています。

あなたの工場は元の工場とは何の関係もないと言いましたが、彼女はそれはダイムとは関係がなく、まったく新しい工場だと言いました。つまり、彼女がこれを行うことができれば、伝統的な家電会社や衣料品会社の大規模な集中生産の基本的な論理を実際に破ることになります。集中的な論理は、利益を得るために標準的なスタイルを大量生産することです。このモデルは単一です。モデル。カスタマイズされた大量生産方法。

また、順徳で会社に会い、彼のために特別な本を出版しました。2年前にこの事件を発見しました。順徳は中国全土に家具会社が集まっている場所です。私たちが座っているソファ、テーブル、スツールはすべて順徳で作られています。すべての会社は非常に困難です。過去2年ほどで順徳にカスタム家具を作る会社がいくつか出てきましたが、昨年末までに20億元以上を稼いだ小さな会社がありましたが、どうやって家具を作ったのですか?

スツールと椅子が製造された後、それらは紅星美凱龍に行き、売り切れなければ割引されます。あなたは今彼の店に出くわしました、そしてあなたは多くの馬鹿と小さな女の子があなたと話し合うためにIpadを持っていたのを見ますあなたの家の大きさ、ヨーロッパ、アメリカ、そして日本人のあなたのニーズに応じて、彼は中国のすべてが居間には180のスタイルがあり、中国のすべての中国のキッチンは、どのように調整しても、100のスタイルはすべてデジタルであり、それをチェックし、チェックが完了した後に20,000のデポジットを支払います。

現在、大規模な製造はマスカスタマイゼーションからパーソナライズされたカスタマイズに変化しています。ハノーバーインダストリアルは上半期に出展しました。最大のブースであるシーメンスには2つの展示がありました。1つは香水のボトルでした。通りかかった人は誰でも、コンピューターで好きなボトルを選んで名前を付けることができます。 、そして香りのように。タイプ、彼はあなただけのために作り出すことができます。その隣にはスポーツカーのマセラティがあり、通りすがりの人はみんなこの車を買いたいと思っています。交通規則や基本的な性能に違反しない限り、色、スツール、さまざまな詳細を確認できます。マセラティとシーメンスは、改造と改良を経て、この車をカスタマイズします。

中国の家具会社、衣料品会社、そして世界第4位の業界リーダーであるシーメンスも同じ問題に直面していることを想像できます。私たちは上記の変革を完了する必要があります。まず、中国でビジネスを行うには、専門企業である必要があります。情報技術を使用して社内外を変革し、情報技術を使用してすべての社内プロセス(生産ライン、ロジスティクス、管理、OA、財務)を変革する必要があります。 、学習)、まず効率を上げてコストを削減し、次に情報技術を通じて消費者との関係を再現する必要があります。

終わったら、大規模な製造会社から小規模な会社に変わります。今では、すべての最前線の会社がこれについて考えています。浙江省で粉乳を作っている友達がいますが、前回上司と食事をした時、今どう思いますか?今後3年で何かしたいと言ってくれました。やっぱり中国の子供たちは生まれてから遺伝子検査ができるボディバイアス検査と同じように、この子の粉乳をカスタマイズすることができます。子供の体格が違うので、体格の検査を行います。検査後、カスタマイズします。あなたのための粉乳。

粉乳はこの方法で作ることができます。実際、彼がカスタマイズを終えた後、子供は彼の粉乳を食べ続けます。したがって、すべての中国企業は、これらの問題、情報化、小規模製造について考えています。

製造のアップグレード:中産階級のパフォーマンス+ブランド革新

これは私たちが話している変革の一部です。アップグレードの一部について話しましょう。中国での変革とアップグレードの最初の出現は1997年の中央政府の文書にあったことを先に述べました。しかし、長い間、上司からの友人に会い、企業の変革とアップグレードについて話してくれました。誰もあなたに注意を向けていませんでした。彼は変革とアップグレードについて何と言いましたか?私のビジネスは現在非常に順調です。今日、誰もがこれを知っています。情報革命では、変身しなければ死ぬでしょうが、それができないかどうかは別として、アップグレードする必要があります。

私は杭州HSBC銀行で彼の社長に会いました。彼は、中国の現在の高額の個人はすべての不動産資産を数えているわけではなく、毎年500万の現金を持っている8100万人の人々がいると言いました。そして、中国はすべての株式と不動産を合わせて100万米ドル、または年収が約3万米ドル、つまり1億米ドルである2組の夫婦の家族を数えます。これは中国の中間層です。 (ディアオシには何億人もの人がいるに違いありません)ここの1億人は恐ろしいです。これらの1億人は、パフォーマンスのために物を買うことをいとわない中国で最初の人々のグループです。

これがMadein Chinaの2つの大きな福音です。1つ目は変革です。2つ目は中国に人口1億人の中産階級が出現したことです。これにより、アップグレードの余地が生まれました。新しいとはどういう意味ですか。製造業と古い製造業とは何ですか?中国に日没はありますか?産業、中国には伝統的な企業がありますか?中国には日没産業はなく、中国には伝統的な企業はないと思います。今日に戻ったとき、あなたは伝統的な企業であると言ってはいけません。伝統が1つしかないということは、頭が伝統的であることを意味します。

次に、新しい製造業であろうと古い製造業であろうと、戻って4つのことを測定します。

1つ目は価格設定です。将来の製品の価格設定は、コストから切り離す必要があります。製品の販売額は、原材料、チャネル、および税金のコストに基づいています。総利益は35%です。このモデルは、次の理由で確実に機能しません。 3年前の総利益は35%でした。3、5年後には競争が激化するはずです。コストが上がると、8%の利益が変わります。3%に、将来的に切り離す必要があります。

2つ目は、消費者関係をインタラクティブに再構築する必要があるということです。一方向タイプはコンシューマーと呼ばれ、インタラクティブタイプはユーザーと呼ばれます。誰もがコトラーのマーケティングを学びました。マーケティングの最大のコストは最初のマーケティングです。あなたの販売が常に広告によって動かされているなら、あなたは間違いなく成功しません。あなたの物が売られた後、私はあなたを二度と見つけることはありません。これは一方向のマーケティングであり、インタラクティブなマーケティングを形成する必要があります。なぜ私がメディアからやりたいのか、私は新しい本を出版したと言いました、あなたは事前注文することができます、私は署名することができます、そしてそれは読者との相互作用の再構築を完了します。

三つ目は生産ですが、大規模生産からカスタマイズ生産に変わったのでしょうか?家具一式、スーツ、粉乳のボトルが作れると、変身は成功します。

4つ目はテクノロジーですが、最後の1%は独自のコアテクノロジーに属していますか?変革、中産階級の出現、そして中国が世界最大の製造国となり、新世代の製造都市となった今でも、究極のキラーは依然としてコアテクノロジーです。将来の製造業が技術に投資する能力には、そのような決意が必要です。これは、製造業で見られた変化です。